УАЗ откроет интернет-магазин запчастей
УАЗ собирается открыть интернет-магазин запасных частей для автомобильного транспорта. Это даст возможность удерживать цены на уровне рекомендуемых, и поможет в борьбе с контрафактом. Следует отметить, что «КамАЗ» уже имеет подобный проект.
Открытие интернет-магазина
Ульяновский автомобильный завод с апреля текущего года открывает магазин аксессуаров и запасных частей в Интернете, как рассказали представители завода. Клиенты магазина смогут выбрать подходящий товар из более 2000 наименований деталей для всех моделей УАЗ (сюда относятся и внедорожники, и пикапы, и легкие коммерческие машины). Поставки продукции будут проводиться по всей территории страны с логистического центрального комплекса УАЗ, расположенного в Подмосковье. О подробностях проекта представители завода пока не рассказали.
В первой половине прошлого года выручка компании «Соллерс», которой принадлежи УАЗ, от продажи комплектующих деталей составила 2 миллиарда рублей – это около 13 процентов от общей выручки предприятия.
На новом проекте производителя УАЗ компания сможет заработать дополнительную сумму. Однако главная цель – увеличить дисциплину среди поставщиков и дать стимул к снижению цен на запасные детали до рекомендованного уровня, как говорит один из дилеров предприятия. Цены в магазине в Сети будут находиться на уровне, который рекомендует сам производитель. Здесь предполагается маржа до 20 процентов, однако по наиболее востребованным деталям нередко дилеры делают накрутку, чем не доволен завод.
Уменьшение цен дилерами до уровня, установленного производителем, даст возможность поднять лояльность клиентов к марке и подключить дилеров к системе выдачи деталей, приобретенных в режиме онлайн, как рассказал исполнительный директор Сергей Удалов. К тому же такое решение поможет осуществить поставку оригинальных запасных частей в те области, где недостаточно дилеров, и где в большом объеме находится контрафактный товар.
Организация продаж
Собственный интернет-магазин запасных деталей для автомобильной техники в прошлом году появился у «КамАЗа». Компания благодаря таком введению смогла увеличить доходы и заручиться помощником в борьбе с контрафактной продукцией. Организация системы сбыта запасных частей посредством магазина в Интернете, а именно выстраивание маршрутов, схем логистики, разработка самого сайта и соответствующей программы, стоила для КамАЗа около 10 миллионов рублей. Об этом рассказал источник, близкий к компании.
Компания решила не создавать специальную логистическую службу, она пользуется услугами курьеров. За первые шесть месяцев прошлого года производитель КамАЗ от продажи запасных частей выручил около семи миллиардов рублей, благодаря интернет-магазину это составляет около 20 процентов от общей прибыли.
Следует отметить, что компания АвтоВАЗ также планирует открытие официального магазина запчастей в Интернете.
|